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Le contract management - Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges pan Alain Brunet, Franck César

Caractéristiques

• Le contract management - Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges
• Alain Brunet, Franck César
• Nb. de pages: 336
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782212367164
• Editeur: Eyrolles
• Date de parution: 2019

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Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance. Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.
Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose : - Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle. - Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims. - Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine. - Les apports de la psychologie expérimentale. Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur : - Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...). - Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims). - Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux. - Le Legal (ou Contract) Design. - Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel. - Les impacts de la réforme du droit des obligations...

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